Продажа за 1 неделю «двушки» на 6м этаже без лифта — на 400тысяч дороже рынка! (июль—август 2018)

Все имена изменены. Координаты сбиты. Да и вообще это просто сказки из рутинной работы одного из риэлторов г. Хабаровска (очень неплохого кстати! 🙂 ).

Эта клиентка пришла ко мне очень удивительным образом, из серии «А никто бы и не подумал». Итак, предыстория.

Дело было так. В 2017м году ко мне по рекомендации моего знакомого обратилась женщина Сюзанна. Ей надо было продать 2х комнатную квартиру по ул. Октябрятская и купить 3х комнатную квартиру по ул. Академика Сахарова. 

Притом трехкомнатную квартиру она вроде как нашла себе сама через знакомых, по хорошей цене, а вот свою как продать — она не знала, покупателя не было готового.

Я взялся за продажу и в итоге покупатель был найден примерно за 2 недели. Проблема была в следующем — у покупателей была военная ипотека на всю сумму квартиры и НОЛЬ НАЛИЧНЫХ денег, чтобы дать нам ЗАДАТОК, который бы гарантировал нам продажу им своей квартиры и позволил бы нам закрепиться этими же деньгами — на той квартире, которую мы хотели бы купить.

В общем, не мудрствуя лукаво, я занял 20.000рублей нашим покупателям и они передали эти деньги по предварительному договору купли-продажи и соглашению о задатке — моему продавцу. 

Мой продавец, в свою очередь, смог закрепиться на квартире, которую мы хотели купить. 

В той сделке я также помог Продавцу оформить разрешение опеки, все вопросы в общем по сделке решались так, как должны были решаться. Сделка, как результат, прошла успешно. 

Итог — продавцу 3х комнатной квартиры очень понравилось то, как я вёл в целом сделки, поэтому Вероника взяла мою визитку и сказала, что свяжется со мной позднее, по квартирному вопросу. 

А вот теперь — собственно история сделки! 🙂 Прошел год, и в июле 2018 года она мне написала в вацап о том, что она хочет продать свою квартиру (2х комнатную, в центре Хабаровска, с отличным ремонтом 2010го года произведения, 6й этаж, подъезд БЕЗ ЛИФТа, в районе улицы Дикопольцева). 

Мы встретились на квартире, обсудили условия и возможности продажи и договорились о сотрудничестве. Я сделал анализ цен, Веронику устроила цена за квартиру, и мы вышли в продажу. 

Нюанс продажи был следующий, первый звонок по квартире поступил через 2 часа после выхода в рекламу — я сразу понял — что-то было не так, но что? 

У нас крайний этаж, 6й и именно в этом подъезде — нет лифта. Ремонт хороший, качественный, но не новый. 

В первый же день было в итоге 8 звонков, и 3 показа. Я просто нутром почуял, что нас были готовы купить не за ожидаемые 4500тр, а дороже. 

Я сел за аналитику еще раз, и в результате понял что мы можем продаться дороже стартовой цены, примерно на 300-500 тысяч рублей. 

Об этом я Веронике и заявил. Мы выставили нашей покупательнице Виолетте НОВУЮ цену в 4900тр (то есть дороже на 400тр относительно стартовой цены). Новая цена была принята. 

Примерно через 2 недели мы сходили на сделку. 

Залог успешной сделки прост:

  1. Правильная стартовая цена. ВНИМАНИЕ!!! Не дешёвая!!! Не ниже рынка!!! А ПРАВИЛЬНАЯ!!!
  2. Хорошая подача объекта в рекламе (качественные фото, видео, как можно больше источников рекламирования).
  3. Довольные покупатель, продавец и агент по продаже (и агент по покупке).

Всё! Больше ничего для успешной сделки, сделки, в которой покупатель с радостью рассчитывается с вами, а продавец с радостью продает — НЕ НАДО!

Хотите продать также быстро и выгодно? Звоните мне на 64-00-27, пишите в вацап 89098250027, и я смогу вам помочь выгодно и быстро продать вашу недвижимость, либо же выгодно и быстро КУПИТЬ!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *