Почему покупать недвижимость с риелтором — выгоднее, чем самому?

Часто клиенты дискутируют на тему — что выгоднее, самому покупать недвижимость — или с агентом?

Постарался набросать типовой ответ по услугам по поиску и приобретению недвижимости. Есть несколько путей (вариантов работы):

1) Я помогаю вам купить недвижимость, которую вы хотите купить.

Я работаю по 3м (на ваш выбор) схемам оплаты:

а) 2,5% от покупаемой недвижимости.

К примеру, мы ищем с вами нужную квартиру, она стоит 2500тр, в результате моих успешных действий по торгу, квартиру мы берем за 2350тр., при этом мне вы платите 2,5% от 2350тр (58,5тр получается). То есть в целом покупка квартиры вам выйдет в 2350+58,5тр=2408,5тр, чистая экономия от работы со мной составит порядка 91,5тр, плюс я — сделаю всю работу (подбор квартиры, показы, проверка всех документов по квартире, контроль расчетов, подбор НАИЛУЧШЕЙ, самой выгодной страховой компании — для ипотеки, сделка, передача ключей, квартиры в том же состоянии, в каком мы и договорились с продавцом ее купить).

б) фиксированная часть оплаты услуг — 30тр + 50% от суммы торга по квартире (но не более 100тр за услугу по поиску и приобретению вкупе)

Тут схема с плавающей суммой, 30тр — фиксированная часть, плюс 50% от суммы торга. К примеру та же квартира, та же цена (2500тр), тот же торг (150тр) удалось добиться в результате моих грамотных действий. Для вас квартира выйдет в 2350+(30+70)=2450тр. Нюанс схемы в том, что бывает так что хорошего торга не всегда получается сделать, либо продавец не торгуется, либо квартира настолько хорошая, что как в выражении «торг здесь неуместен!» — 50тр скинут, чисто символически, и все.

Честно скажу, для покупателя эта схема более выгоднее, для агента — менее выгоднее (торга ведь может и не быть вообще...).

в) вы ищете сами. Плюсы (казалось бы очевидные) — вы экономите на работе риэлтора порядка от 50 до 100тр. Но в 99% случаев — это не так и потенциальный покупатель проигрывает и финансово (торг) и юридически и в плане всех возможных ДОСТОЙНЫХ вариантов за ту сумму, по которой он рассчитывает купить недвижимость, когда сам покупает квартиру.

Почему? Элементарно!

Покупателям напрямую — слабо скидывают собственники квартир и агенты.

Первые — потому что считают покупателя глупее себя, вторые — потому что видят ваш реальный интерес, и (как следствие) — тоже не скидывают цену (глупо продавать дешевле, когда видишь что этому клиенту ты можешь продать дороже, ведь агент в первую очередь отстаивает интересы СВОЕГО клиента, а СВОЙ-то клиент у него кто? Продавец, а не вы... Ваши интересы в торге, в сделке — защищаете только вы сами...).

Есть еще психологический момент. Большинство покупателей, как бы это парадоксально не звучало — БОЯТСЯ ТОРГОВАТЬСЯ.

Боятся торговаться, даже точнее скажу, на большие суммы. Страшно называть скидки в 200-300тр — потому что квартира уже понравилась и жалко ее «потерять» после неудачного торга (а прецеденты что оскорбленный предложением хозяин — плюется и отказывается продавать именно этому покупателю — к сожалению в жизни встречаются...).

г) Вы ищете сами, а меня подключаете на финальном этапе (торг и сопровождение сделки).

Вы ищете квартиру сами. Нашли. Понравилась. Звоните мне и говорите «помогите с торгом и сопроводите сделку».

Я — ок. Я торгуюсь, и 50% от торга (какой бы он ни был, хоть 10тр, хоть 200тр) — это оплата моих услуг.

По торгу еще так уточню. И мало торговаться — плохо (заплатите дороже там, где можно было бы заплатить дешевле, разумную цену!!!). И необоснованно много — тоже плохо (оскорбите хозяина). Грамотный агент — выбирает так называемую «золотую середину», чтобы и клиент максимально выгоды с торга получил и не оскорбить хозяина.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *